Details

<p>Vorwort 11</p> <p>Danksagungen 15</p> <p>Einleitung 17</p> <p>Die Geschichte einer geradezu banalen Erkenntnis 17</p> <p>Der Inbound-Ansatz: Ein effektiver Weg, um potenzielle</p> <p>Kunden anzuziehen, abzuholen und zu begeistern 19</p> <p><b>Teil I Inbound-Marketing</b></p> <p><b>Kapitel 1 – Unser Kaufverhalten hat sich geändert… Ihr Marketingsich auch? 25</b></p> <p>Wer hat meine Kunden verlegt? 28</p> <p>Inbound-Marketing in Aktion: Barack Obamas Wahlkampagne 29</p> <p>Nächste Schritte zum Selbermachen 31</p> <p><b>Kapitel 2 – Ist Ihre Webseite Dreh- und Angelpunkt für Ihr Marketing? 33</b></p> <p>Megafon versus Knotenpunkt 33</p> <p>Es geht nicht um Ihre Botschaft, sondern darum, was andere über Sie sagen 34</p> <p>»Lebt« Ihre Webseite? 35</p> <p>Die Halbwertszeit einer neuen Webseite 36</p> <p>So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 38</p> <p>Inbound-Marketing in Aktion: Basecamp (37signals) 39</p> <p>Nächste Schritte zum Selbermachen 41</p> <p><b>Kapitel 3 – Haben Sie das Zeug zu Inbound-Marketing? 43</b></p> <p>Entwicklung einer bemerkenswerten Strategie 44</p> <p>So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 46</p> <p>Inbound-Marketing in Aktion: The Grateful Dead 46</p> <p>Nächste Schritte zum Selbermachen 48</p> <p><b>Teil II Von potenziellen Kunden gefunden werden</b></p> <p><b>Kapitel 4 – Bemerkenswerte Inhalte erstellen  51</b></p> <p>Eine Inhaltsproduktion aufbauen 51</p> <p>Abwechslung macht es interessant 52</p> <p>Erst geben, dann nehmen 53</p> <p>Marketing jenseits des Budgets 53</p> <p>So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 54</p> <p>Inbound-Marketing in Aktion: Wikipedia 55</p> <p>Nächste Schritte zum Selbermachen 57</p> <p><b>Kapitel 5 – In der Blogosphäre gefunden werden 59</b></p> <p>Der richtige Start für den eigenen Blog 60</p> <p>Effektive Beiträge verfassen 61</p> <p>Helfen Sie Google, Ihnen zu helfen 64</p> <p>Machen Sie Ihre Beiträge »ansteckend« 65</p> <p>Helfen Sie Ihren Beiträgen auf die Sprünge 67</p> <p>Über Kommentare ins Gespräch kommen 68</p> <p>Warum nicht alle Blogs etwas bringen 69</p> <p>Eine nie versiegende Quelle 70</p> <p>Inhalte über RSS konsumieren 71</p> <p>Branchenrelevante Blogs abonnieren 71</p> <p>Zur Diskussion beitragen 72</p> <p>So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 74</p> <p>Inbound-Marketing in Aktion: Whole Foods 76</p> <p>Nächste Schritte zum Selbermachen 79</p> <p><b>Kapitel 6 – Auf Google gefunden werden 81</b></p> <p>Organische und bezahlte Suchergebnisse 81</p> <p>Eine (kurze) Einführung in die Funktionsweise von Google 85</p> <p>Die richtigen Keywords finden 89</p> <p>On-Page-SEO: Das Einfache zuerst 93</p> <p>Off-Page-SEO: Die Macht der Backlinks 103</p> <p>Black-Hat-SEO: So wird Ihre Webseite von Google verbannt 106</p> <p>Die Gefahren von PPC-Anzeigen 110</p> <p>So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 112</p> <p>Inbound-Marketing in Aktion: LinkedIn »Elite« 113</p> <p>Nächste Schritte zum Selbermachen 114</p> <p><b>Kapitel 7 – Auf sozialen Medien gefunden werden 115</b></p> <p>Ein effektives Onlineprofil erstellen 116</p> <p>Facebook-Fans bekommen 119</p> <p>Verbindungen auf LinkedIn sammeln 124</p> <p>Follower auf Twitter sammeln 130</p> <p>Googleþ – Ein erwähnenswertes Experiment 136</p> <p>Auf YouTube gefunden werden 139</p> <p>So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 142</p> <p>Inbound-Marketing in Aktion: FreshBooks 143</p> <p>Nächste Schritte zum Selbermachen 147</p> <p><b>Kapitel 8 – Visuelle Inhalte 149</b></p> <p>SlideShare 150</p> <p>Visual.ly 151</p> <p>Pinterest 152</p> <p>Instagram 154</p> <p>Snapchat 155</p> <p><b>Kapitel 9 – Software und Tools als Inhalte nutzen 159</b></p> <p>Code statt Text 160</p> <p>Menschen durch Maschinen ersetzen 162</p> <p>Tools dürfen nicht allein stehen 164</p> <p>Schlechte Tools schnellstmöglich aussortieren 165</p> <p>Tools vermarkten sich nicht von selbst 165</p> <p>Inbound-Marketing in Aktion: Wealthfront 167</p> <p>Nächste Schritte zum Selbermachen 169</p> <p><b>Teil III Kunden konvertieren</b></p> <p><b>Kapitel 10 – Besucher zu Leads konvertieren I – Calls-to-Action 173</b></p> <p>Überzeugende Calls-to-Action 175</p> <p>Fehler, die es zu vermeiden gilt 179</p> <p>Optimierung durch Experimente 179</p> <p>So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 180</p> <p>Inbound-Marketing in Aktion: Google 181</p> <p>Nächste Schritte zum Selbermachen 181</p> <p><b>Kapitel 11 – Besucher zu Leads konvertieren II – Landing-Pages 183</b></p> <p>Bewährte Methoden für Landing-Pages 184</p> <p>Weniger ist mehr 187</p> <p>Zweckmäßige Formulare erstellen 189</p> <p>Über Formulare hinausgehen 192</p> <p>Ein Wort der Warnung 192</p> <p>So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 193</p> <p>Inbound-Marketing in Aktion: Zappos 193</p> <p>Nächste Schritte zum Selbermachen 195</p> <p><b>Kapitel 12 – Leads zu Kunden konvertieren 197</b></p> <p>Leads bewerten 197</p> <p>Beziehungen zu Leads pflegen 201</p> <p>Ihre Reichweite ausweiten 204</p> <p>So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 205</p> <p>Inbound-Marketing in Aktion: Kiva 206</p> <p>Nächste Schritte zum Selbermachen 209</p> <p><b>Teil IV Bessere Entscheidungen treffen</b></p> <p><b>Kapitel 13 – Treffen Sie bessere Marketing-Entscheidungen 213</b></p> <p>Phasen und Definitionen 214</p> <p>Der Ertrag von Kampagnen 216</p> <p>So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 217</p> <p>Nächste Schritte zum Selbermachen 217</p> <p><b>Kapitel 14 – Mitarbeiter finden und Performance messen  219</b></p> <p>Digital-affine Mitarbeiter 220</p> <p>Mitarbeiter mit starken Analyse-Fähigkeiten 221</p> <p>Mitarbeiter mit Online-Reichweite 222</p> <p>Mitarbeiter als Content-Autoren 224</p> <p>Bestehendes Marketing-Personal weiterbilden 225</p> <p>So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 226</p> <p>Inbound-Marketing in Aktion: Jack Welch und General Electric (GE) 228</p> <p>Nächste Schritte zum Selbermachen 230</p> <p><b>Kapitel 15 – PR-Agenturen wählen und bewerten 231</b></p> <p>Eine PR-Agentur auswählen 232</p> <p>So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 234</p> <p>Inbound-Marketing in Aktion: Solis, Weber, Defren & Roetzer 235</p> <p>Nächste Schritte zum Selbermachen 237</p> <p><b>Kapitel 16 – Die Konkurrenz im Blick behalten 239</b></p> <p>Tools zum Beobachten von Wettbewerbern 239</p> <p>So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 241</p> <p>Inbound-Marketing in Aktion: TechTarget 242</p> <p>Nächste Schritte zum Selbermachen 244</p> <p><b>Kapitel 17 – Einsatz, Geduld und Lernfähigkeit 245</b></p> <p>So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 246</p> <p>Inbound-Marketing in Aktion: Tom Brady 247</p> <p>Nächste Schritte zum Selbermachen 248</p> <p><b>Kapitel 18 – Warum jetzt? 249</b></p> <p>Tools und Ressourcen 253</p> <p>Erweiterte Google-Suche 253</p> <p>Tracking mit Site Alerts 255</p> <p>BONUS: Marketing für Start-up-Unternehmer 257</p> <p>Start-up-Marketing-Checkliste 257</p> <p>18 schnelle Tipps zur Namensfindung für ein neues Unternehmen 264</p> <p>Insider-Tipps für den Erwerb des Domain-Namens, den Sie sich wünschen 271</p> <p>Machen Sie die Inbound-Marketing-Zertifizierung! 275</p> <p>Glossar 277</p> <p>Index 287</p> <p>Stimmen zu »Inbound-Marketing«  293</p>

Brian Halligan ist Mitbegründer und CEO von HubSpot, Inc., einer Internet-Marketing-Firma, die sich dem Ziel verschrieben hat, kleinen Unternehmen dabei zu helfen, das Internet zu nutzen, um von qualifizierte Interessenten "gefunden" zu werden und mehr von diesen in Leads und Kunden umzuwandeln. Sein Blog, blog.hubspot. com, zählt zu den Top-100-Marketing-Blogs weltweit. Zuvor war Brian als Venture-Partner bei Longworth Venture Capital tätig und hatte leitende Vertriebs- und Marketingfunktionen bei Groove Networks (übernommen von Microsoft) und Parametric Technology Corporation inne. Brian hält einen MBA der MIT Sloan School of Management und ist regelmäßig Dozent am MIT und an der Harvard Business School im Bereich Verkauf und Marketing. Er spricht auch häufig auf Konferenzen wie dem New Marketing Summit, Search Engine Strategies und dem Inbound Marketing Summit. <br> Dharmesh Shah ist Mitbegründer und Chief Software Architect von HubSpot. Er ist Autor von OnStartups.com, einem Startup-Blog mit über 10.000 Abonnenten und 40.000 Mitgliedern. Er ist Referent zum Thema Startups und Internet-Marketing. Dharmesh Shah hat einen B. S. in Informatik von der UAB und einen M.S. im Technologie-Management vom MIT.

DE