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Internationales Direktmarketing


Internationales Direktmarketing

Grundlagen, Best Practice, Marketingfakten

von: Manfred Krafft, Jürgen Hesse, Klaus Knappik, Kay Peters, Diane Rinas

36,99 €

Verlag: Gabler
Format: PDF
Veröffentl.: 27.02.2015
ISBN/EAN: 9783322944566
Sprache: deutsch

Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.

Beschreibungen

Sehr geehrte Leserinnen und Leser, unsere Welt ruckt immer enger zusammen. Dort, wo fruher teilweise unuberwind- bare Grenzen Volkswirtschaften voneinander trennten, entstehen plotzlich interes- sante neue Markte. Dies eroffnet Unternehmen wertvolle Perspektiven. Schauen wir uns nur die gerade vollzogene EU-Osterweiterung an. Gleichzeitig entwickeln sich Lander wie China zu Markten, in denen ein enormes Potenzial steckt. Der Wettbewerbsdruck im heimischen Markt ist heute so gro, dass es fur viele Unternehmen notwendig ist, in internationale Markte zu expandieren. Unter- nehmen, die durch Expansion langfristig erfolgreich sein wollen, stellen sich der Globalisierung. Sie mussen bereits heute global denken und handeln. Die Erschlieung neuer Kundensegmente jenseits der nationalen Grenzen ist eine ent- scheidende Voraussetzung, um im immer starkeren Wettbewerbsumfeld erfolg- reich bestehen zu konnen. Neben einer gut funktionierenden Logistik ist eine klar strukturierte und effiziente Kommunikation die Eintrittskarte in neue Markte. Kunden mussen ein auslandisches Unternehmen nicht nur wahrnehmen, sie mus- sen Vertrauen zu seinen Produkten und Leistungen aufbauen und sich dafur begeistern konnen. Die Wahrnehmung durfte durch den Einsatz klassischer Massenwerbung nicht allzu problematisch sein. Viel schwieriger ist es, in einem unbekannten Markt Kunden zu finden, die die umworbenen Produkte auch tat- sachlich kaufen und mittelfristig zu uberzeugten Stammkunden werden. Hier setzt das Direktmarketing an, das diese Kur der Kommunikation meistens bereits im Inland erfolgreich absolviert. Fur die werbliche Punktlandung bei der Zielgruppe ist eine ausgereifte strategische Planung unerlasslich.

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