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Neuauflage: 4. Auflage 2020

© 2015 by Redline Verlag, ein Imprint der Münchner Verlagsgruppe GmbH

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Redaktion: Ulrike Kroneck, Melle-Buer

Umschlaggestaltung: Melanie Melzer, München

Umschlagabbildung: Boris Breuer

Satz: EDV-Fotosatz Huber/Verlagsservice G. Pfeifer, Germering

ISBN Print 978-3-86881-793-5

ISBN E-Book (PDF) 978-3-96267-212-6

ISBN E-Book (EPUB, Mobi) 978-3-96267-213-3

Inhalt

Vorwort

Einleitung – kurz und knapp

Kapitel I: Existenzgründung – wann kann es endlich losgehen?

Kapitel II: Die Geschäftsidee – lass uns (k)ein Luftschloss bauen

Kapitel III: Voraussetzungen für eine Gründung – bevor es losgehen kann

Kapitel IV: Markt, Zielgruppe und Wettbewerb – was müssen Sie kennen wie Ihre Westentasche?

Kapitel V: Marketing – Fremde zu Freunden machen

Kapitel VI: Finanzierung – ich bin zu verkaufen

Kapitel VII: Zu guter Letzt – mit dem Bulldozer durch die Wand

Kapitel VIII: Ihr kleiner Bonus

Über den Autor

Vorwort

Liebe Leserinnen,

liebe Leser,

Ich freue mich sehr, dass Sie mein Buch in den Händen halten, in das ich persönlich ganz viel Arbeit und mein ganzes Herzblut gesteckt habe. Meine Erfahrung aus mehr als zehn Jahren Gründungs- und Unternehmensberatung findet sich in diesem Buch zusammengefasst wieder. Ich habe die wichtigsten Punkte, die bei einer Gründung in Frage kommen, zusammengetragen.

Dabei spielt es für Sie keine Rolle, ob sich diese Gründung im Bereich der Dienstleistungen, des Handwerks oder eines spezifischen physischen Produktes ansiedelt.

Ich habe Ihnen zu den unterschiedlichen Bereichen, wie Gründung, Ideenentwicklung, Marketing, Marktanalyse, Finanzierung und Organisation meine besten Tipps und Tricks für Sie als Gründer selber zusammengetragen. Ich freue mich persönlich sehr, wenn Ihnen diese Hilfestellungen auf Ihrem Weg zum Erfolg begleiten!

Für alle Gründerinnen und Gründer, als auch für alle Unternehmerinnen und Unternehmer habe ich aber noch ein kleines Schmankerl! Wir haben vor einiger Zeit die Erfolgsakademie ins Leben gerufen. Die Erfolgsakademie ist eine Online-Weiterbildungsmöglichkeit, in der wir in regelmäßigen Coachings-Sessions Gründer und Unternehmer zu erfolgreichen Selbstständigen machen.

In der Akademie findet man sowohl Videos und Kurse zu den wichtigsten gründungsrelevanten Themen als auch eine bärenstarke Community, die einen fortlaufend unterstützt. Des Weiteren gibt es Experten und Partner, die teilweise komplett kostenlos ihre Dienstleistungen zur Verfügung stellen.

So haben Sie in diesem Moment nicht nur ein Buch mit den besten Erfolgstipps an der Hand, sondern werden langfristig von meinem Team und mir, sowie den Experten der Erfolgsakademie bei Ihrem Vorhaben begleitet.

Alle weiteren Informationen dazu finden Sie unter http://felix.team. Ich freue mich sehr, Sie in der Akademie zu begrüßen und mit Ihnen Ihre Selbstständigkeit noch erfolgreicher zu machen.

Mit besten Grüßen,

Felix Thönnessen

Einleitung – kurz und knapp

Eigentlich hätte die Einleitung auch die Geschichte von Anne und Bernd heißen können. Warum? Na, weil das die einzigen beiden Personen sind, die außer Ihnen und mir in diesem Buch vorkommen. Keine Sorge, die beiden sind kein Paar.

Um es auf den Punkt zu bringen: Anne macht etwas mit Mode und Bernd hat was mit Feuerwehrautos zu tun. Nein, natürlich nicht! Das wäre zu klischeehaft. Das mit der Mode war schon richtig, aber Bernd betreibt einen Gewürzladen in München. Beide haben sich freundlicherweise dazu bereit erklärt, in diesem Buch mitzuspielen. Okay, natürlich habe ich Bernd versprochen, dass er seine neuesten Gewürzmischungen jedem Exemplar des Buches beilegen darf. Eine kluge Marketingentscheidung, meint er. Ob das stimmt, werden Sie später erfahren.

Entsprechend finde ich es sehr angemessen, unsere beiden Weggefährten für die nächsten Seiten und Stunden vorzustellen. Vielleicht entwickelt sich daraus sogar eine Freundschaft. Nun, Anne ist 23 und möchte sich mit ihrem Faible für Mode selbst verwirklichen. Sie wohnt in Köln und will sich deshalb in der Stadt am Rhein selbstständig machen. Sie will eine Modeboutique eröffnen, und das, was die Boutique besonders machen soll, ist Folgendes: Sie will Mode von weitgehend unbekannten Modedesignern zum Verkauf anbieten. Um es einfach zu machen: Sie kauft Mode bei diesen Modedesignern ein und verkauft sie anschließend an hoffentlich viele interessierte Kunden weiter.

Jetzt aber zu Bernd. Bernd ist 45 Jahre und hat die letzten Jahre eigentlich als Industriemechaniker gearbeitet. Seine Leidenschaft aber war schon immer das Kochen. Nachdem sein Sohn ausgezogen ist, geht es nun endlich los mit dem Thema Selbstständigkeit. In seinem Gewürzladen in München will er hochwertige Gewürze, direkt importiert aus den jeweiligen Herkunftsländern, verkaufen und vielleicht auch Kochkurse anbieten. In Zeiten der rauschenden digitalen Möglichkeiten möchte Bernd ebenfalls die vielfältigen Chancen des E-Commerce nutzen – nicht nur um seinen Sohn mit seinen modernen digitalen Kenntnissen zu beeindrucken, sondern auch, um den Vertrieb seiner Gewürze über diesen Kanal geschickt am Markt zu forcieren.

Weitere Infos gebe ich Ihnen an den Stellen, wo die beiden auftauchen. Ich weiß, eine Frau und ein Mann, die Dame jung und der Herr etwas älter – damit sind alle Klischees erfüllt. Ich versuche, Sie eben bereits in der Einleitung abzuholen.

Wie gesagt, die beiden spielen zwar in unserem Buch mit, aber der Hauptcharakter sind definitiv Sie. Ich hoffe wirklich, dass Ihnen dieses Buch Tipps zum Thema Existenzgründung gibt und – was mir noch viel wichtiger wäre: Ich hoffe, dass es dazu führt, dass Sie diesen Weg zwar bedacht, aber dennoch voller Elan einschlagen.

PS: Ich habe zwei Besonderheiten für Sie integriert. Zum einen gibt es sogenannte Specials, in denen ich Sonderthemen vorstelle. Zum anderen werden in »Gründertalks« häufig gestellte Fragen beantwortet.