Details
Vertriebscontrolling
Methoden im praktischen Einsatz|
46,99 € |
|
| Verlag: | Gabler |
| Format: | |
| Veröffentl.: | 24.06.2013 |
| ISBN/EAN: | 9783658012441 |
| Sprache: | deutsch |
| Anzahl Seiten: | 411 |
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.
Beschreibungen
<p><b>Vertriebscontrolling – Methoden im praktischen Einsatz</b></p><p>Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb objektiv und nachvollziehbar analysiert werden können. Der Wert eines Verkäufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines Prozesses für die Unternehmensziele ist kein Gegenstand von Spekulation und Mutmaßung, sondern lässt sich präzise berechnen. Das Methodenbuch Vertriebscontrolling zeigt, wie es geht. Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden umfassend und detailliert erläutert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements ist dieses Buch insbesondere an Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling gerichtet. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet. </p>
Was ist Vertriebscontrolling?.- Was muss ein Vertriebscontroller können?.- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings.- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb.- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung.- Kundenerfolgsrechnung.- Produkterfolgsrechnung.- Vertriebsprozesscontrolling.
<p>Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen. </p>
<p><b>Vertriebscontrolling – Methoden im praktischen Einsatz</b></p><p>Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb objektiv und nachvollziehbar analysiert werden können. Der Wert eines Verkäufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines Prozesses für die Unternehmensziele ist kein Gegenstand von Spekulation und Mutmaßung, sondern lässt sich präzise berechnen. Das Methodenbuch Vertriebscontrolling zeigt, wie es geht. Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden umfassend und detailliert erläutert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements ist dieses Buch insbesondere an Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling gerichtet. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet. </p><p><p><b>Inhalt </b></p><p>Was ist Vertriebscontrolling?</p><p>Was muss ein Vertriebscontroller können? </p><p>Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings</p><p>Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb</p><p>Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung</p><p>Kundenerfolgsrechnung</p><p>Produkterfolgsrechnung</p><p>Vertriebsprozesscontrolling</p><p><b> </b></p><p><b>Zielgruppe </b></p><p><p>Vorstände<br>Geschäftsführer</p><p>Controller<br>Führungskräfte Marketing<br>Führungskräfte Vertrieb</p><p>Verkäufer<br>Studenten</p><p> </p><p><b>Autor </b></p><p>Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen. </p><p> </p>
<p>Kostenoptimierung und Umsatzmaximierung ?in allen vertriebsrelevanten Aspekten</p><p>Unternehmenserfolg durch adäquates Vertriebscontrolling</p><p>Ein Leitfaden zur zielgerichteten Steuerung des Vertriebs</p>
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